Sein Knochen ist ein faszinierendes Unternehmen. In den 20 Jahren seit seiner Gründung hat sich das Unternehmen mit seinem Multiroom-Audioservice eine beneidenswerte Nische geschaffen.
Tatsächlich kann man sich kaum ein anderes Unternehmen für Verbrauchertechnologie vorstellen, das einen solchen Einfluss auf den Markt hat. Von Fernsehern über Kopfhörer und Laptops bis hin zu Spielekonsolen gibt es nur wenige Unternehmen, die ihre Räume so dominieren wie Sonos.
Das soll nicht das Unternehmen sagen nicht Konkurrenten haben — ich habe ausführlich darüber geschrieben meine Bewunderung für Bluesound-Geräte und Bose ist schon seit einiger Zeit in dieser Sphäre tätig – es ist nur so, dass sie nicht auf Augenhöhe sind.
Zum Beispiel macht Bluesound nicht ganz dasselbe, da sein Fokus eher auf der audiophilen Community liegt. Zweitens könnten zwar viele von uns einen Konkurrenten von beispielsweise Microsoft Windows nennen, aber weit weniger würden dasselbe für Sonos tun.
Je mehr ich darüber nachgedacht habe, desto mehr bin ich zu dem Schluss gekommen, dass die größten Konkurrenten von Sonos keine Unternehmen in seinem genauen Bereich sind (das sind drahtlose Multiroom-Audiogeräte).
Die größte Bedrohung für Sonos sind vielmehr die Technologiegiganten, die sprachaktivierte Lautsprecher herstellen.
Allein im Jahr 2021 waren es 186 Millionen Smart Speaker ausgeliefert. Ihr Wachstum war spektakulär, mit einer Zahl von 6,5 Millionen im Jahr 2016.
Warum sind diese Zahlen wichtig? Nun, ein wichtiges Verkaufsargument der beliebtesten intelligenten Lautsprecher – Amazon Echo und Googles Nest-Reihe – ist, wie verdammt erschwinglich die Dinger sind.
Derzeit können Sie ein Amazon Echo oder Google Nest Audio für etwa 100 US-Dollar erwerben. Wenn Ihnen das etwas zu scharf erscheint, können Sie auch den kleineren Echo Dot oder Nest Mini für 50 US-Dollar kaufen.
Sonos hingegen ist seit jeher eine Premiummarke. Viele seiner Mittelklasse-Geräte verschickt für rund 400 $.
Hätte es an dieser Strategie festgehalten, müsse das Unternehmen seine Marktposition verlieren. Aber das hat es nicht. Und seine neueste Hardware zeigt, wie clever es auf die Bedrohung durch die intelligenten Lautsprecher der Technologiegiganten reagiert hat.
Erweiterung des Sonos-Verkaufstrichters
Die Firmen neustes Produkt ist die Sonos Ray, eine Soundbar, die für 279 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist.
In gewissem Kontext sind die anderen Soundbars des Unternehmens – der Strahl und die Arche – Einzelverkauf für 449 $ bzw. 899 $.
Das ist kein Zufall. Es ist auch keine einmalige Entscheidung, zu versuchen, mehr Produkte zu versenden. Nein, dies ist Teil einer bewussten Strategie von Sonos, mit Technologiegiganten zu konkurrieren und seinen Verkaufstrichter zu erweitern.
Es ist kein Zufall, dass ein Jahr nach dem Verkauf von Smart Speakers mehr als verdoppelt (31,7 Millionen Auslieferungen im Jahr 2017 auf 85,8 Millionen im Jahr 2018) brachte Sonos seine erste wirklich erschwingliche Hardware auf den Markt: die SYMFONISK-Sammlung in Zusammenarbeit mit IKEA.
Die Bücherregalversion davon kostete 99 US-Dollar – die Hälfte des Preises des vorherigen billigsten Lautsprechers des Unternehmens.
Kurz darauf veröffentlichte das Unternehmen auch den One SL. Auch hier war dies mit 179 US-Dollar der preisgünstigste Lautsprecher, den Sonos selbst hergestellt hat.
Der nächste Schritt in der Entwicklung des Unternehmens zur Bekämpfung der Bedrohung durch intelligente Lautsprecher durch die Technologiegiganten war die Einführung von das Sonos-Roamsein erster tragbarer Bluetooth-Lautsprecher.
Fangen Sie niedrig an und gehen Sie hoch
Bei seiner Markteinführung Ich habe darüber geschrieben, wie klug ein Geschäftsumzug der Sonos Roam für 169 US-Dollar war.
Um es kurz und bündig auszudrücken, das Gerät ist eine eigenständige Einheit, die gut genug ist, um sich anzuschließen jeder Suche einen tragbaren Lautsprecher.
Mit anderen Worten, der Roam fungiert als einfacher Einstiegspunkt in den Trichter von Sonos.
Sie können es kaufen, ohne sich auf ein ganzes System festlegen zu müssen. Aber wenn es dir am Ende gefällt? Nun, es ist kein großer Sprung, sich zu entscheiden, Ihr Zuhause mit mehr Sonos-Geräten zu bestücken. Ich meine warum würde nicht Sie kaufen etwas, das einen Lautsprecher ergänzt, den Sie bereits besitzen?
Diese Strategie muss sich für Sonos auszahlen.
Das Unternehmen hat nicht nur seine Veröffentlichung angekündigt drei weitere Farben of the Roam (das ist Olive, Wave und Sunset, wenn Sie sich interessieren), aber wir können sehen, dass der oben erwähnte Start des Sonos Ray diese Strategie widerspiegelt.
Sonos lässt eine Karotte vor den Leuten baumeln und hofft, dass sie auf den Geschmack kommen.
Die Einstiegs-Soundbar kann durch eine ähnliche Linse betrachtet werden wie die Roam: Eingebaute TV-Lautsprecher sind berüchtigt für ihre geringe Qualität, und eine Soundbar ist eine einfache Möglichkeit, dies zu verbessern.
Das bedeutet, dass der Ray Menschen eine qualitativ hochwertige, erschwingliche Option bietet, die als eigenständige Einheit betrieben werden kann.
Aber Sonos hat noch mehr Tricks im Ärmel. Angenommen, ein Benutzer mag den Ray. Sie genießen den satteren Klang, den sie im Vergleich zu ihrem Fernseher erhalten, und sie wollen noch mehr. Nun, dann können sie ein Set Sonos One-Lautsprecher kaufen und ihrem Entertainment-Setup ganz einfach Surround-Sound verleihen.
Was hier passiert, ist, dass Sonos eine Karotte der Einstiegsklasse vor die Leute baumelt und hofft, dass sie auf den Geschmack kommen.
Darüber hinaus nutzt Sonos seine Erfahrung in der Entwicklung von Audiohardware, um seine Konkurrenten zu überflügeln. Ich habe keine Zweifel, dass Google und Amazon in der Lage sind, Soundbars und Subwoofer zu entwickeln, aber bei der Menge anderer Kuchen, die sie im Ofen haben, ist dies wahrscheinlich keine Priorität.
Sonos ist flinker und in einem Nischenmarkt tätig. kann diese Projekte Wirklichkeit werden lassen. Und ziehen Sie damit Leute an, die mehr von ihrem Audio-Setup erwarten als einen intelligenten Lautsprecher, der Ihnen das Wetter sagen kann.
Schlag gegen die Tech-Giganten
Wenn Sie mehr Bestätigung brauchen, dass Sonos selbst intelligente Lautsprecher von Amazon und Google als seine größte Bedrohung ansieht, müssen Sie sich nur die Ankündigung seines proprietären Sprachassistenten ansehen: Sonos-Sprachsteuerung.
Damit hat sich das Unternehmen von Alexa und Google Home abgekoppelt.
Durch einen eigenen Assistenten zur Steuerung von Geräten kann Sonos ein schnelleres und reibungsloseres Erlebnis bieten – und gleichzeitig den Dorn entfernen, dass seine größten Konkurrenten buchstäblich in ihre eigenen Geräte integriert sind.
Wir müssen abwarten, ob Sonos Voice Control (das am 1. Juni in den USA auf den Markt kommt) das gleiche – oder sogar bessere – Erlebnis bietet wie die ausgereifteren Sprachassistenten, aber die Absicht von Sonos ist klar: Es gibt seinen Markt nicht auf Position ohne einen allmächtigen Kampf.
Mit der Veröffentlichung seiner neuesten Produkte hat Sonos seine Fähigkeit zum langfristigen Denken unterstrichen. Anstatt an einer Strategie festzuhalten, ausschließlich teure Audiogeräte herzustellen, erkannte das Unternehmen eine wachsende Bedrohung seiner Marktposition und passte sich an.
Ruhig und kontrolliert hat Sonos den Menschen nicht nur hochwertige Alternativen zu beliebten Produkten geboten, sondern damit auch seine Hardware für ein ganz neues Segment von Menschen geöffnet – von denen viele nach diesem ersten Vorgeschmack kopfüber in das Ökosystem des Unternehmens eintauchen werden .
Es ist nicht einfach, eine Nische in der modernen Welt der Technologie zu dominieren, und es zeigt, wie verdammt schlau Sonos ist, so etwas geschafft zu haben. Wird es weitergehen? Das ist unmöglich zu sagen, aber wenn Sonos mit so viel Geschick weiterspielt, würde ich nicht dagegen wetten.