Wie man effektiv an Gen Z und darüber hinaus vermarktet

Meinungen geäußert durch Unternehmer Mitwirkende sind ihre eigenen.

Fast ein Jahrzehnt lang konzentrierten sich alle neuen Marketingratschläge darauf, Menschen zu erreichen . Und obwohl es nach wie vor wichtig ist, diesen lukrativen Teil des Marktes zu erschließen, bedeutet dies ausschließlich, das Gesamtbild zu ignorieren.

2022 und darüber hinaus – die Kohorte, die nach den Millennials kommt – wird ihre Tentakel weiterhin in den Verbrauchermarkt ausstrecken und verlangen, dass sie berücksichtigt werden. Tut Ihr wissen, wie man das erreicht ?

Wer ist Gen Z?

Gen Z ist die jüngste, ethnisch vielfältigste und größte Generation in der amerikanischen Geschichte, die 27 % der US-Bevölkerung ausmacht . Und bis 2026 wird die Verbraucherbevölkerung der Generation Z in den Vereinigten Staaten – die Menschen mit Kaufkraft – 82 Millionen übersteigen.

Mit anderen Worten, Gen Z ist eine große Sache. Es gibt viele von ihnen und sie sind bereit, eine große Kaufkraft zu haben. Sie sind auch laut, engagiert und besser vernetzt als jede Generation zuvor (einschließlich Millennials). Sie beeinflussen Familienausgaben in Höhe von mehr als 600 Milliarden US-Dollar, und jeden Tag treten Tausende neuer Mitglieder der Generation Z in den Arbeitsmarkt ein. Damit steigt auch die Kaufkraft stündlich.

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Wie schneidet Gen Z im Vergleich zu Millennials ab?

In Bezug auf Business und Branding ist die Marketingabteilung dafür verantwortlich, Unternehmen dabei zu unterstützen, diese aufstrebende Gruppe junger Verbraucher zu erreichen. Aber um erfolgreich zu sein, muss man etwas mehr darüber wissen, was diese Gruppe auszeichnet.

Eine wichtige Unterscheidung, die getroffen werden muss, ist die Tatsache, dass sich die Gen Z tatsächlich von der Millennial-Generation unterscheidet. Obwohl es viele Überschneidungen gibt, gibt es zahlreiche Faktoren und Elemente, die die Gen Z von den Millennials (die zwischen 1981 und 1996 Geborenen) unterscheiden. Hier sind einige der Gründe, warum Gen Z einzigartig ist:

  • Aufgewachsen mit mobiler Technologie. Im Gegensatz zu Millennials, die große Teile ihrer Kindheit ohne Smartphones, Tablets und mobile Geräte verbracht haben, fällt es den meisten Mitgliedern der Generation Z schwer, sich an eine Zeit zu erinnern, in der soziale Medien und intelligente Technologien nicht Teil ihres Lebens waren. Die Tatsache, dass sie mit Technologie aufgewachsen sind, prägt ihre Sicht auf die Welt.
  • Schätzt Sparsamkeit mehr. Die Millennials sind größtenteils während des Wohlstands der 1990er Jahre aufgewachsen. Dann, als sie in die Belegschaft eintraten, die vollgestopft und der Arbeitsmarkt brach zusammen. Dies hat Millionen von Millennials mit schlecht bezahlten Jobs und Zehntausenden von Dollar an Studienkreditschulden beschert.
  • Realistischer. Wenn Millennials ewig optimistisch sind, ist Gen Z absolut realistisch. Sogar die heutigen Highschool-Schüler machen sich Sorgen über die Erschwinglichkeit des Colleges, die Bezahlung von Einstiegsjobs, die Gesundheitsversorgung und andere große Probleme, mit denen die Nation konfrontiert ist. Es ist in ihre DNA eingebettet.
  • Nebenjobs wegen Beschäftigung. Millennials sind mit Sommerjobs und Teilzeitjobs im Einzelhandel und Fast Food aufgewachsen. Sie arbeiteten in traditionellen Jobs mit starren Unternehmensstrukturen. Die Wahrscheinlichkeit, dass die Generation Z in jungen Jahren arbeitet, ist viel geringer. Und wenn sie arbeiten, sind sie normalerweise in Nebenbeschäftigungen verwickelt. Selbständigkeit und Unternehmertum sind bei dieser jungen Generation sehr lebendig.

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Marketingtaktiken, die bei Gen Z ankommen

Gen Z ist so einzigartig und komplex wie es nur geht. Es ist eine Generation, die sich durch komplexe Persönlichkeitsmerkmale, katastrophale Erfahrungen und innovative Technologie auszeichnet. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie so gestalten, dass Sie dieses wertvolle Segment des Verbrauchermarktes erreichen, müssen Sie dies bewusst tun. Hier sind einige Taktiken, die es Ihnen ermöglichen, mit diesen beeinflussbaren Köpfen in Resonanz zu treten:

Verkaufen Sie Erfahrungen statt Produkte

Gen Z ist die erste Generation seit vielen Jahrzehnten, die desinteressiert und unbeeindruckt von harten Verkäufen und offenkundigen Taktiken ist. Wenn sie etwas sehen, ist das offensichtlich Kampagne verlieren sie sofort das Interesse. Sie interessieren sich viel mehr für die immateriellen Gefühle, die mit Ihren Produkten und Dienstleistungen verbunden sind, als für den physischen Artikel, den Sie verkaufen. Das kann ernüchternd sein zu erkennen, aber es ist nichtsdestotrotz wahr.

Partner mit Influencer

Eine aktuelle Studie schlug vor, dass 2019 2,38 Milliarden US-Dollar für Instagram-Influencer ausgegeben würden. Diese Zahl ist von 1 Milliarde US-Dollar im Jahr 2017 auf 1,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 gestiegen. Es spricht für die Macht, die Influencer auf dem Markt haben, und wie wertvoll sie für Marken sind, die dies wollen konkurrieren um Gen Z Dollar und Loyalität.

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Nutzen Sie Videos statt Text

Statt auf Text zu setzen, verlagern Sie Ihren Fokus auf das Content-Medium der Gegenwart und Zukunft: Video. Diese Generation sieht sich jede Woche stundenlang gestreamte Videoinhalte an und wird viel eher mit der Botschaft, die Sie kommunizieren, in Resonanz treten, wenn sie in einem visuellen Format wie diesem übermittelt wird.

Machen Sie es naschbar

Die Gen Z wird mit Informationen, Werbung und Reizen überschwemmt. Wenn Sie das tun, was jede andere Marke tut, mischen Sie sich einfach unter die Masse. Der beste Ansatz besteht darin, traditionelle Inhalte durch Kurzforminhalte zu ersetzen, die mundgerecht und „imbiss“ sind.

Zu Snack-Inhalten gehören Tweets, Instagram-Fotos, Memes und Facebook-Geschichten. Versuchen Sie insbesondere, sich auf Snack-Videos zu konzentrieren. Diese kurzen, medienreichen Inhaltsblöcke sind viel effektiver.

E-Mail nicht vergessen

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis unter Unternehmensleitern und Internet-Vermarktern, dass Baby-Boomer und Gen Xers die einzigen sind, die E-Mail verwenden; Die Daten zeichnen jedoch ein anderes Bild.

Suchvorschläge dass 58 % der Generation Z ihre E-Mail-Konten mehrmals täglich abrufen. Weitere 23 % checken mindestens einmal täglich ihre E-Mails. Weniger als 1 % der Gen Z geben an, dass sie „nie“ E-Mails abrufen. Aber ironischerweise erhalten sie weniger als 20 E-Mails pro Tag. Satte 37,4 % von ihnen erhalten nur ein bis fünf E-Mails pro Tag. Damit ist die Konkurrenz deutlich geringer als auf anderen digitalen Plattformen.

Marketing ist eine Herausforderung, die proaktive Intentionalität erfordert. Nehmen Sie sich Zeit, um Strategien zu entwickeln, die bei den Mitgliedern der Gen Z Anklang finden und sie motivieren, Ihren Produkten und Dienstleistungen nachzujagen. Markentreue ist in der heutigen Geschäftswelt selten. Wenn Sie es erwerben können, gibt es keine Begrenzung für Ihr Wachstumspotenzial.

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